Новости маркетинга сигаретной продукции

Любая маркетинговая система продаж, круглосуточная доставка сигарет, сигар должна:

·       1) заинтересовывать клиентов;

·        2) «превращать» их в постоянных;

·        использовать их неявно в качестве рекламных агентов (зачастую, мы выбираем по результатам расспросов – друзей, знакомых, покуривших однажды, воспользовавшихся услугами данной фирмы).

Важно обучение эффективным скидкам продаж сигаретной продукции. Например, продавая импортные сигареты, продавец-менеджер крупной фирмы может обслуживать в день 10 клиентов, а обслуживает лишь 8, то 0,8 его зарплаты будут затратами полезными, а 0,2 будут «холостыми», при условии, что зарплата менеджера напрямую не связана с числом обслуживаемых им клиентов. 

Если годовой рублевый объем скидок фирмы равен, например, 1% годового объема выручки от реализации сигаретной продукции, продажная цена для фирмы на 1% будет ниже базовой, каждый десятый постоянный клиент получит скидку.

Чем больше удастся привлечь их, тем выше прибыль «сигаретной» фирмы, тем лучше соотношения фактического и возможного объёма продаж, классификации на «полезные» и «бесполезные» затраты. Это уровень, который максимально обеспечивает потребительский спрос, рост прибыли фирмы.